С доминацията, която Samsung упражнява на смартфон пазара в последно време и ролята на LG като пръв подгласник, понякога е трудно да приемем, че в Южна Корея съществува и друг производител на качествени мобилни апарати.
Името на компанията е Pantech и докато тя често остава извън първите
страници на новините в останалия свят, тайната на нейния пазарен успех се крие в комбинацията от солидни предложения на цени, по-ниски от очакваното.
Ето ви един пример – колко бихте платили за съвременен Android смартфон,
който работи с доста бърз процесор, има приятен и оригинален ергономичен дизайн и изненадващо мощна 12.6-мегапикселна камера? Помислете добре преди да отговорите, защото за да познаете трябва да назовете доста ниска цифра.
Само 50 долара
Учудващо, нали? Кой е в състояние да произведе такова скормно чудо – не, не е нито титанът Samsung, нито следващата го по петите LG; заслугата за
появата на този смартфон с името Discover се пада именно на Pantech,
третият по големина производител на мобилни телефони в Южна Корея. Въпреки че е слабо позната зад граница, компанията вече е успяла да достигне някои важни постижения, които далеч не са по силите на производителите от второ ниво. Така например Pantech е единствената компания от своя ранг, която е успяла да договори своите апарати да се предлагат през двата най-големи американски мобилни оператора AT&T и Verizon. Освен това повечето й модели струват 100 долара или по-малко, като цените им падат дори до въпросните 50 долара, когато са обвързани с договори. При това става въпрос все за модели, които иначе имат доста прилични характеристики, но просто се предлагат за по-малко пари.
Евтино, но добро
Разбира се, ако разполага с по-солиден бюджет, крайният потребител
незабавно би се ориентирал към предложения от среден и висок клас на
компании като Samsung, Sony и Apple, но телефоните на Pantech не се
съревновават директно с тях, те разчитат на примамливото съотношение цена-качество. По собственото признание на компанията въпросният Discover е нейният най-добър смартфон до момента. Но дори и неговите предшественици като Burst и Flex представляват същата пазарна стратегия – качествени компоненти, богати функции и цена, която е около 50 процента по-ниска от тази на съпоставими модели на други производители.
Обикновено производителите на мобилни телефони и операторите договарят цени, които са с няколко стотин долара по-ниски, отколкото би струвал без договор съответния апарат. Поради тази причина модели като Galaxy SIII и iPhone 5 в САЩ се продават с около 400 долара по-евтино през оператор. Логиката е, че по-мощните производители често успяват да издействат по-изгодни сделки за техните модели. По-малките компании обаче са принудени да правят отстъпки и да поемат разходите, които операторът прави за реклама. Въпреки своето минимално влияние в корпоративния свят и относителната си неизвестност обаче, Pantech успява да държи цените ниски, а качеството високо.
Каква е рецептата за успех?
“Това до голяма степен е свързано с нашия производствен процес”, обяснява Чандра Томпсън, маркетинг мениджър на Pantech USA. Компанията харчи доста пари за собствена развойна дейност и дизайн, което обаче пак излиза по-евтино. “Тези стратегии оптимизират разходите ни и когато разработваме продуктите си сами, вместо да ги аутсорсваме, цените могат да бъдат по-ниски”. Освен това компанията избягва да прави милионни кампании, които раздуват прекалено много бюджета й.
“Винаги следим качеството на материалите, нито един от елементите, които ползваме не е евтин”, добавя Томпсън. Свидетелство за това е фактът, че AT&T редовно присъжда високи оценки на апаратите на Pantech за качество на обажданията. Първият апарат, който Pantech пуска зад граница е Hero през 2006 г. Началото е скромно, но след това идва успехът на модели като Swift, Crossover и Discover. В момента корейците предлагат общо 6 смартфона на американския пазар. Може би най-силното й предложение за момента – Vega 3 – обаче още не е напуснало Южна Корея. С 5.3-инчов LCD екран, четириядрен Qualcomm Snapdragon S4 Pro процесор и 13-мегапикселна камера, Vega 3 може да бъде успешно сравняван дори с Galaxy Note 2. Въпреки това Pantech действа внимателно и предпочита да изпипва всеки нов модел в стратегия, която повече наподобява тази на Apple, отколкото на Samsung. За 2012 г. компанията е пуснала само 4 нови смартфона в Южна Корея и 3 в Съединените
щати, както и таблета Pantech Element.
“Все още не сме марка, за която клиентите говорят, а бихме искали да станем такава”, признава Чандра Томпсън. Ако компанията запази ефективната си стратегия на качествени продукти на изненадващо достъпна цена, тя определено има шанс да го постигне.
Прочетете още:
Facebook печели по половин милиард за 6 месеца
LG, Philips и Sharp с обща Smart TV платформа
YouTube и Disney сключиха сделка за видео серии
Връчиха наградите Нова бизнес идея
EK одобри покупката на Ericsson от Sony
Apple извоюва битката за жестовото отключване
Microsoft ще убие две свои марки?
Megaupload акаунти са имали и американски политици
Пазарната стойност на Apple достигна $600 млрд.
Apple удвои приходите си
